<p>Trouvez votre niche!</p>
<p>Vous &ecirc;tes nombreux, les &eacute;trangers, &agrave; vouloir venir habiter en France, et nous en sommes bien contents. Vacanciers, retrait&eacute;s, vous avez des facilit&eacute;s. Mais comment faire quand on n'a ni l'&acirc;ge de la retraite ni un m&eacute;tier qui permette de voyager facilement ?</p>
<p>Eh bien, pour les jeunes cadres parmi vous il y a une bonne solution : achetez-vous une entreprise ! Presque partout en France, il y a des soci&eacute;t&eacute;s dont les g&eacute;rants cherchent des repreneurs. Et il ne faut pas croire que le fait qu'une entreprise soit &agrave; vendre soit forc&eacute;ment un signe de mauvaise sant&eacute; &eacute;conomique :</p>
<p>- C'est certainement plus facile de reprendre que de cr&eacute;er. Si, si ! Si, si parce qu'il y a quand m&ecirc;me des bases et puis, on apporte des id&eacute;es nouvelles donc on peut voir des erreurs qui ont &eacute;t&eacute; faites, pr&eacute;c&eacute;demment, les redresser, tandis qu'en cr&eacute;ant on part de z&eacute;ro.</p>
<p>Pour mettre en relation les c&eacute;dants et les repreneurs on passe souvent par les Chambres de Commerce. &Agrave; Lyon, un march&eacute; d'entreprises est organis&eacute; tous les trois mois :</p>
<p>- Parmi les c&eacute;dants, il y a ceux qui? beaucoup de gens qui arrivent &agrave; la retraite, qui veulent prendre leur retraite, donc qui cherchent des successeurs. Et en ce qui concerne les repreneurs, on a beaucoup de cadres, d'ing&eacute;nieurs qui ont &eacute;puis&eacute; les joies du salariat, en entreprise, et qui? ou qui ont eu des probl&egrave;mes de poste de travail, pour eux, et qui cherchent une reconversion. Voil&agrave;.</p>
<p>- Pour les c&eacute;dants effectivement, il faut que l'entreprise soit saine. C'est que les derniers exercices soient, au moins au minimum, &eacute;quilibr&eacute;s, si possible positifs, et qu'ils aient aussi forc&eacute;ment un carnet de clients le plus agr&eacute;able possible pour le repreneur.</p>
<p>- Ben, pour le repreneur, g&eacute;n&eacute;ralement, il faut qu'il pense &agrave; se faire aider par le c&eacute;dant, c'est-&agrave;-dire &agrave; n&eacute;gocier un accompagnement par le c&eacute;dant, pour que &ccedil;a se passe en bon ordre et qu'il voit comment il fait, que le c&egrave;deur l'introduise aupr&egrave;s des clients, et essayer que rien ne se perde dans la transmission. Ce qui n'est pas &eacute;vident.</p>
<p>Pierre Nagel cherche une entreprise dans l'ing&eacute;nierie.</p>
<p>- J'ai &eacute;t&eacute; dirigeant d'entreprise pour le compte d'un groupe pendant quinze ans. Et puis, l&agrave;, je cr&eacute;e une soci&eacute;t&eacute; et puis je souhaite me diversifier dans d'autres activit&eacute;s. Donc je cherche d'autres soci&eacute;t&eacute;s &agrave; reprendre.</p>
<p>- Donc l&agrave;, je commence d&eacute;j&agrave; sur un projet &agrave; cr&eacute;er une entreprise sur un nouveau march&eacute;. Mais, comme je pense encore avoir du temps je cherche &eacute;galement des entreprises &agrave; reprendre. Je fais les deux.</p>
<p>Toutes ces responsabilit&eacute;s, &ccedil;a ne vous fait pas peur?</p>
<p>- Oh ben non, non, non, &ccedil;a me fait pas peur. J'ai fait &ccedil;a pendant quinze ans. &Ccedil;a ne me pose pas de probl&egrave;mes, quoi. C'est? Il faut savoir g&eacute;rer le stress, ouai, ouai ouai. Ce n'est pas toujours du stress. Il y a des moments qui sont des moments de bonheur quoi, des moments o&ugrave; on a de tr&egrave;s bons r&eacute;sultats, donc &ccedil;a va bien. Il y a des hauts et des bas. C'est un plaisir de diriger une soci&eacute;t&eacute; oui, d'une certaine mani&egrave;re, oui, oui! C'est un mode de vie. C'est ? C'est ? Je ne sais pas moi, on aime &ccedil;a ou on l'aime pas. Faut pas le faire si on l'aime pas, je pense, parce que ce n'est pas facile. Ce n'est pas toujours facile mais c'est passionnant. C'est un m&eacute;tier passionnant o&ugrave; on ne s'ennuie pas, quoi.</p>
<p>M. Nagel est pr&eacute;sent &agrave; titre personnel, mais d'autres sont l&agrave; comme repr&eacute;sentants d'entreprise. La soci&eacute;t&eacute; RETEC par exemple est ici en train de faire ses courses :</p>
<p>- C'est pour une croissance externe, pour une soci&eacute;t&eacute; qui a besoin de d&eacute;velopper son chiffre d'affaires. Notre cr&eacute;neau : la menuiserie, le bois, la fabrication de meubles. L'int&eacute;r&ecirc;t, c'est que &ccedil;a existe d&eacute;j&agrave;, qu'on n'a pas &agrave; perdre? on a moins de temps &agrave; perdre, on perd moins de temps pour arriver au but recherch&eacute; et le but que nous cherchons, c'est d'avoir rapidement un chiffre d'affaires qui correspond aux besoins que nous avons parce que notre soci&eacute;t&eacute; se d&eacute;veloppe pas mal et que &ccedil;a nous est un peu difficile de d&eacute;velopper en interne.</p>
<p>- Nous avons &agrave; peu pr&egrave;s atteint nos limites, au niveau commercial et en nous adjoignant un autre &eacute;quipement qui serait, au moins, aussi important que nous, que nous sommes actuellement, &ccedil;a nous permettrait de nous d&eacute;velopper beaucoup plus vite. Alors que si on cherche en d&eacute;veloppement interne, on va mettre trois ou quatre fois plus de temps que ce que nous souhaitons.</p>
<p>- Nous avons une niche qui nous va tr&egrave;s bien et qui nous permet de vendre, de nous d&eacute;velopper correctement. Nous sommes dans le mobilier pour magasin. Il n'y a pas &eacute;norm&eacute;ment de fabricants en France, dans ce domaine, et c'est aussi pour &ccedil;a que nous avons des difficult&eacute;s &agrave; trouver des partenaires.</p>
<p>Une histoire plut&ocirc;t positive alors! Il ne faut par cons&eacute;quent pas croire les pronostics de d&eacute;clin in&eacute;vitable des soci&eacute;t&eacute;s occidentales face &agrave; la mondialisation...</p>
<p>- Non, non, non, non, il y a des possibilit&eacute;s. Simplement, il faut trouver la niche et, quand on est dedans, ne pas la perdre. Et c'est notre but : c'est de nous d&eacute;velopper pour rester bien plac&eacute;s o&ugrave; nous sommes.</p>
<p>Dans les grandes villes comme Lyon ou Paris, ce n'est pas facile de trouver des bonnes affaires. Il y a trop d'acheteurs sur le march&eacute;:</p>
<p>- C'est plut&ocirc;t les repreneurs qui ne trouvent pas assez de c&eacute;dants. En g&eacute;n&eacute;ral, on compte, pour une cession, trois &agrave; quatre repreneurs potentiels.</p>
<p>Mais &agrave; la campagne, c'est une tout une autre histoire. Il appara&icirc;t que les jeunes cadres dynamiques sont un peu r&eacute;ticents pour l&acirc;cher leurs habitudes citadines. Jean Paul Lombez de l'Union des Chambres de Commerce et d'Industrie du Massif Central:</p>
<p>- Je peux avoir des dossiers de transmission mais j'ai aucun repreneur qui veuille aller dans ces r&eacute;gions un petit peu recul&eacute;es.</p>
<p>Une fois dans la boue on trouve de la boue, c'est vrai, mais parfois des diamants aussi :</p>
<p>- Nous avons de tr&egrave;s tr&egrave;s bonnes entreprises qui marchent tr&egrave;s bien... et d'autres, on sait pertinemment que le secteur d'activit&eacute; sur lequel elles travaillent ne sera pas porteur &agrave; l'avenir : la sous-traitance, par exemple. Il y a certaines sous-traitances qui, malheureusement, vont partir en d&eacute;chet. &Ccedil;a, on le sait ! Mais il peut y avoir des tr&egrave;s bons dossiers. Tous les secteurs. Vous savez, c'est l'homme qui fait l'entreprise. On m'a parl&eacute; de biotechnologie. On peut sortir des entreprises nouvelles qui ne marcheront pas, faute du dirigeant, d'autres qui vont r&eacute;ussir et dans la sous-traitance en m&eacute;canique, il y a de belles entreprises qui vivent encore en sous-traitance m&eacute;canique. C'est l'homme qui fait la fonction.</p>
<p>- Je vais prendre l'entreprise Wichard. Wichard, c'est une soci&eacute;t&eacute; qui fait de l'accastillage. Accastillage, donc dit "la mer" et, pourtant, vous voyez, elle est implant&eacute;e en plein milieu du Massif Central &agrave; Thiers et elle fait plus de deux cents cinquante &agrave; trois cents personnes.</p>
<p>Et si les jeunes Fran&ccedil;ais ne veulent pas aller &agrave; la campagne, on conna&icirc;t la solution maintenant : on cherche des repreneurs outremanche. Jusqu'ici on n'a pas trouv&eacute; &eacute;norm&eacute;ment de candidats, il faut l'admettre, mais M. Lombez est en train de s'attaquer &agrave; la question.</p>
<p>- Alors ben, peut-&ecirc;tre parce qu'ils nous connaissent mal, eh ben, on est en train de mener une action, justement avec mon coll&egrave;gue du tourisme, donc &agrave; l'Union des Chambres de Commerce et d'Industrie du Massif Central avec le ph&eacute;nom&egrave;ne des low costs. C'est-&agrave;-dire les soci&eacute;t&eacute;s a&eacute;riennes, via la Grande-Bretagne, qui viennent, de temps en temps, ben, &agrave; Clermont Ferrand en particulier ou &agrave; Limoges. Et par rapport &agrave; &ccedil;a, donc, nous allons faire des pr&eacute;sentations &agrave; Londres, en Angleterre, pour trouver un r&eacute;seau en Grande Bretagne pour, justement, voir s'il n'y a pas des investisseurs qui viendraient dans notre r&eacute;gion. C'est &agrave; l'&eacute;tude.</p>
<p>$Id: 2004_12_soc_fr.htm 3 2010-05-27 16:25:49Z alistair.mills@btinternet.com $</p>
